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La part de marché des mandataires s'accroît grâce à internet - 13/09/2013
Les mandataires immobiliers voient leurs parts de marchés progresser, profitant notamment du rôle croissant d'internet dans les transactions, et constituent une nouvelle concurrence pour les agences traditionnelles, selon une étude du cabinet Xerfi publiée mercredi. En 2012, ces commerciaux indépendants ont réalisé environ 6% des transactions dans l'ancien et leur part de marché pourrait avoisiner entre 9% et 12% à l'horizon 2015, pronostiquent les experts de Xerfi. Travaillant depuis leur domicile, ces agents remplissent les mêmes missions que les négociateurs en agence. Mais libérés des charges liées à une enseigne physique, ils proposent un taux de commission inférieur à celui des agences traditionnelles et se rémunèrent sur la seule commission, dont ils récupèrent entre 70% et 98%, contre environ 35% en agence traditionnelle. "Cette profession, relativement nouvelle, est en phase d'expansion grâce notamment à un développement sous forme de réseaux, qui permet aux mandataires d'avoir accès à des formations, des bases de données et des logiciels, moyennant une redevance annuelle", précise Vincent Desruelles, auteur de l'étude. Selon lui, le rôle croissant d'internet dans les transactions ...