IMMOBILIER: LE HOME STAGING, UNE SOLUTION POUR ATTIRER LES ACHETEURS

Plus de 23.000 visiteurs sont attendus Salon national de l'immobilier, à la Porte de Versailles de Paris, qui se tient jusqu'au dimanche 6 avril. Et pour cette trentième édition, le home staging est à l'honneur avec des consultations gratuites proposées aux particuliers.
Ce concept, importé des Etats-Unis et popularisé par des émissions télévisées, consiste à embellir un bien pour mieux le vendre. Dans un marché immobilier où les acquéreurs se font de plus en plus rares, cette méthode peut aider les propriétaires à vendre au meilleur prix leur bien.

Un papier peint défraîchi, des meubles imposants qui masquent les volumes des pièces peuvent faire fuir un acquéreur potentiel. Car "lorsqu'on présente un bien poussiéreux, encombré, mal entretenu, l'acheteur a tendance à négocier 10% supplémentaires sur le prix", souligne Olivia Milan, la directrice du salon.

Ne pas dépenser plus de 3% du prix de vente

Fortes de ce constat, des dizaines d'agences spécialistes en home staging ont fleuri ces dernières années proposant de "relooker", avec de nouveaux meubles et accessoires, et de "dépersonnaliser" - en retirant souvenirs, photos, signes religieux - à moindre coût, les biens immobiliers.
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