COMMENT GOOGLE ADWORDS VA DOPER VOS VENTES

Pour commencer, qu’est-ce que le programme AdWords ?

C’est la solution de publicité en ligne de Google, un véritable outil marketing à ne pas négliger si vous souhaitez développer votre activité en ligne. La solution AdWords se base sur les recherches des internautes dans la barre de recherche Google, afin d’attirer ces derniers sur votre site Internet, et, par conséquent, d’en faire des clients potentiels.
Ce qu’il faut retenir : AdWords permet à votre site d’être affiché en première page de Google même s’il n’apparaît pas parmi les premiers résultats ‘naturels’, moyennant un budget maximum que vous définirez.


Comment ça fonctionne ?

Sommairement : via un compte AdWords que vous vous créez à l’aide d’identifiants, vous élaborez ce que l’on appelle une annonce, qui apparaîtra en haut ou à la droite des résultats de recherche de l’internaute qui aura fait une recherche dans Google.

Pour créer votre annonce, vous choisissez donc titre, corps d’annonce et adressse URL vers laquelle vous souhaitez rediriger l’internaute qui cliquera sur votre annonce. Vous entrez également toute une liste de termes (mots-clefs) relatifs à ce que vous souhaitez promouvoir via votre annonce AdWords.
TIP : Pour élaborer votre liste, mettez-vous à la place de vos clients et choisissez des termes qu’ils seraient susceptibles d’utiliser pour décrire vos produits.

Votre site n’étant évidemment pas le seul à proposer ce genre de biens/services aux internautes, votre annonce est donc ‘mise en concurrence’avec les annonces de vos concurrents (sites, web, blogs…) lorsque l’internaute fait sa recherche. Google se base principalement sur les mots-clefs que vous avez listés et les mots-clefs que l’internaute a lui-même tapés. D’autres critères entrent en compte, tels que le nombre de clics enregistrés sur les annonces (qui attestent de leur succès), la ‘qualité’ de la page de destination vers laquelle vous renvoyez l’internaute, le budget que vous avez attribué à chaque mot-clef, etc…
Si votre annonce est finalement jugée pertinente par Google, celle-ci est donc diffusée dans les résultats de recherche de l’internaute et en fait donc un nouveau client potentiel.


Combien ça coûte ?

Dans un premier temps, il vous est conseillé de définir vos objectifs. Que recherchez-vous ? Plus de ventes ? Si oui, demandez-vous quelle valeur vous attribuez à chaque nouvelle vente.
Puis, définissez ensuite votre bidget mensuel AdWords. Le CPC (coût par clic) permet de vous facturer au nombre de clics effectués sur votre annonce et non au nombre d’impressions (nombre de fois que votre annonce s’affiche dans les résultats des internautes).

Sélectionnez ainsi la somme maximale que vous êtes prêt à dépenser pour ce type de publicité. Chaque clic sur votre annonce sera ensuite décompté de votre budget, parfois jusqu’à épuisement de celui-ci. N’ayez crainte, une fois le budget épuisé, le système se bloque et votre annonce ne s’affiche plus.
Vous pouvez répartir votre budget de façon inégale sur chacun de vos mots-clefs. Pour prendre un cas concret (en l’occurrence le cas d’ ELEPHANTBIRD), nous considérons que « logiciel immobilier en ligne » sera plus recherché que « logiciel pour agents immobiliers », c’est pour cela que nous avons entré une enchère (un prix) plus élevée pour ce mot-clef.


Les plus :

Vous pouvez géolocaliser votre cible, c’est-à-dire faire en sorte que votre annonce ne s’affiche qu’à vos clients potentiels, autrement dit les habitants de votre département/région. En effet, il serait inutile que votre annonce s’affiche dans la recherche Google d’un internaute habitant à l’autre bout de la France.
Vous pouvez également choisir la plage horaire sur laquelle diffuser votre annonce. Ce paramètre a moins d’intérêt pour une agence immobilière mais sachez que c’est possible.
Les annonces peuvent aussi être diffusées au format mobile. En effet, chaque jour, des millions d’internautes recherchent des produits ou services depuis leur smartphone. L’annonce au format mobile facilite l’accès à l’information aux internautes, où qu’ils soient.



Cas pratique :

Vous êtes une agence immobilière spécialisée dans l’ancien, en Seine-et-Marne.
Vous pourrez cibler les internautes habitant en Seine-et-Marne, et plus globalement en région parisienne.
Pour éviter des mots-clefs trop génériques attirant des internautes qui ne seraient pas dans votre cœur de cible, les mots-clefs que vous choisirez seront basés sur les types de biens que vous aurez dans votre portefeuille. Par exemple : « appartement 3 pièces Bussy-Saint-Georges », ou encore « maison 5 pièces jardin Ferrières-en-Brie ».
Il existe un deuxième moyen pour éviter que les internautes non-ciblés cliquent sur votre annonce : vous pouvez établir une liste de mots clefs négatifs (ou ‘à exclure’) afin que la diffusion de votre annonce ne se déclenche pas lorsque les internautes taperont ces termes dans la barre de recherche Google. Par exemple : « maison neuve », « appartement neuf », « location saisonnière », etc…