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Immobilier : 8 raisons de ne jamais partir à un rendez-vous sans votre book de services

IMMOBILIER : 8 RAISONS DE NE JAMAIS PARTIR À UN RENDEZ-VOUS SANS VOTRE BOOK DE SERVICES


Votre book de services, c'est le document de référence que vous allez présenter à vos prospects propriétaires lors du R2. En effet, avant de présenter l'estimation que vous avez réalisée suite au 1er rendez-vous de découverte, vous devez avant valider avec votre prospect l'ensemble des points de service que vous aller leur proposer. Et c'est grâce au book de services que vous allez pouvoir atteindre cet objectif.

1. IL VOUS POSITIONNE DÈS LE PREMIER INSTANT COMME UN PRO

2. IL BOOSTE VOTRE CONFIANCE LORS DES RENDEZ-VOUS

3. IL VOUS PERMET DE PRENDRE LE CONTRÔLE DU RENDEZ-VOUS

4. IL FOURNIT UNE TRAME FIXE, UNE STRUCTURE COMMUNE POUR TOUS VOS RENDEZ-VOUS

5. IL PERMET DE PERSONNALISER AU MAXIMUM LE CONTACT CLIENT

6. C'EST UNE GARANTIE D'OBTENIR MOINS D'OBJECTIONS

7. IL FAIT PARTIE INTÉGRANTE DE VOTRE IMAGE DE MARQUE EN TANT QU'AGENT

8. VOTRE BOOK DE SERVICES VOUS APPARTIENT En bref, votre book de services, c'est la pierre angulaire de votre business. C'est le document qui matérialise votre offre et communique votre raison d'être en tant qu'agent, votre valeur du point de vue du client. Un bon book de services, c'est une garantie d'obtenir plus de mandats. Vous avez donc tout intérêt à investir dans cet outil, puisque son retour sur investissement est énorme. Dans la suite de ce dossier consacré à votre book de services immobiliers, nous verrons les éléments fondamentaux à inclure ainsi que les erreurs à éviter pour convaincre vos prospects de signer avec vous.


article updated 11/04/2016 by IMMO2.PRO

Tags: immobilier, communication, marketing immobilier, services,


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